結論
ランディングページの改善では、デザインやボタンだけでなく、対象者、訴求、根拠、情報の順序、フォーム、流入元との一致を確認します。
一つの対象者と行動を明確にする
最初に、誰のどの課題へ応え、問い合わせ、予約、購入、資料請求のどれにつなげるかを決めます。複数の商品や目的を同じ強さで並べると、判断しにくくなることがあります。
広告やSNSの表現と、ページ冒頭の見出しや画像を一致させ、訪問者が期待した情報へすぐ到達できるようにします。
- 主な対象者
- 解決する課題
- 提供する価値
- 最終的な行動
- 流入元との表現一致
判断に必要な情報を順番に配置する
冒頭で提供価値を示し、課題への理解、具体的な内容、選ぶ理由、利用条件、料金、流れ、FAQへ続けます。強い表現だけで押すのではなく、判断に必要な根拠を示します。
実績や利用者の声を掲載する場合は、公開許可と事実関係を確認し、適用条件が異なる結果を一般化しないようにします。
- 結論が分かる見出し
- 具体的な提供内容
- 確認できる根拠
- 料金・条件・注意事項
- よくある不安への回答
計測結果から改善箇所を特定する
ページ全体の成果率だけでなく、CTAクリック、フォーム開始、送信、各セクションの閲覧状況を確認します。離脱箇所が見つかった場合は、色や動きより先に情報の不足と順序を見直します。
変更は仮説を持って行い、複数要素を同時に変えすぎないことで、結果の理由を判断しやすくします。
- 流入元別の訪問数
- CTAクリック
- フォーム開始と送信
- 端末別の利用状況
- 変更前後の比較
よくある質問
長いランディングページは成果が出にくいですか？＋
長さだけでは判断できません。高額なサービスや検討事項が多い商品では、十分な説明が必要です。重複を避け、判断に必要な情報へ絞ります。
CTAボタンの色を変えるだけでも改善できますか？＋
影響する場合はありますが、訴求、根拠、利用条件、フォーム負担に問題があれば、ボタンだけでは解決しないことがあります。
PUBLISHER / UPDATE株式会社ファーストイノベーション
提供サービス：FIRST INNOVATION WEB